جب بات مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی ہو تو ، ہر مہم کی اصل تاثیر ، اثر و رسوخ ، اور ROI کا تجزیہ اور پیمائش کرنے کے علاوہ کوئی اور اہم بات نہیں ہے۔
ان پیمائش کے بغیر ، آپ کس طرح بہتر بنا سکتے ہیں؟ آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ اگر آپ کا بجٹ اچھا خرچ ہوا ہے؟ اگر کوئی ایسا چینل ہے جس کو آپ نظر انداز کر رہے ہو تو کیا ہوگا؟ یہ سب سوالات ہیں جن کا جواب دینے میں مارکیٹنگ کا انتساب ماڈلنگ آپ کی مدد کرسکتا ہے۔
ہر چینل کی شراکت کو سمجھنے اور کسٹمر تبادلوں کے عمل سے مارکیٹرز کو اس کے مطابق ڈھالنے اور ایڈجسٹ کرنے کا اہل بناتا ہے۔ آئیے اس پر تبادلہ خیال کریں کہ مارکیٹنگ کا انتساب کیا ہے۔ اور یہ ای کامرس کمپنیوں کو اپنے کاروبار کو بڑھانے میں کس طرح مدد کرسکتا ہے۔
مارکیٹنگ کا انتساب کیا ہے؟
مارکیٹنگ کا انتساب ایک ایسا طریقہ ہے جس میں مختلف چینلز کی قدر کو ممکنہ صارفین سے مربوط ہونے کے معاملے میں تجزیہ کیا جاتا ہے۔ انتساب کے ماڈلز کی وسیع رینج مارکیٹرز کو ان افعال کی نشاندہی کرنے میں اہل بناتی ہے جو صارفین مطلوبہ نتائج مثلا فروخت کی طرف لیتے ہیں اور ان میں سے ہر ایک کو قیمت تفویض کرتے ہیں۔
یہ فیصلہ کرنے کے ل essen بنیادی طور پر ایک فریم ورک ، یا قواعد کا ایک مجموعہ ہے ، جو تبادلہ کرنے کے لئے کس مارکیٹنگ چینلز یا ٹچ پوائنٹ کو کریڈٹ ملتا ہے۔ آسان الفاظ میں ، مارکیٹنگ کا انتساب مارکیٹرز کے لئے اپنی مہم اور سرگرمیوں میں سے ہر ایک کے اثرات کی پیمائش کرنے کا سیدھا سیدھا طریقہ ہے۔
یہ کیسے کام کرتا ہے؟
ہم یہ کہتے ہیں کہ آپ پانچ مختلف چینلز پر اشتہار دے رہے ہیں اور ایک ہی وقت میں درجنوں مہمات چل رہی ہیں۔ انتساب آپ کو پیمانے پر ہر ایک کی کارکردگی کو سمجھنے کے قابل بناتا ہے۔ یہ شاذ و نادر ہی ہوتا ہے کہ ایک صارف براہ راست کسی ویب سائٹ پر کلکس کرتا ہے اور خریداری کرتا ہے۔ اس منزل تک پہنچنے کے لئے انھوں نے جو سفر کیا تھا ، اسے سمجھنا ضروری ہے اور خریدنے کے فیصلے کے لئے کون سے چینلز ذمہ دار ہیں۔
انتساب کا سافٹ ویئر ہر چینل سے ڈیٹا کھینچ سکتا ہے (جیسے سوشل میڈیا پلیٹ فارم ، ای میل مہم سافٹ ویئر ، اشتہار اکاؤنٹس ، ویب سائٹیں اور بہت کچھ) کسی صارف کے تبادلوں کے سفر کا پتہ لگانے کے لئے ، جہاں ہر انٹرایکشن کی وجہ ہوتی ہے اسے کریڈٹ تفویض کرسکتی ہے۔
مارکیٹنگ کا انتساب مارکیٹرز اور ای کامرس کمپنیوں کو اہل بناتا ہے کہ ہر کسٹمر کے راستے کی مکمل تصویر دیکھ سکے اور کیا کام ہے اور کیا نہیں ، یہ سمجھنے سے مستقبل کی کوششوں کو فوقیت حاصل ہوگی۔
مارکیٹنگ انتساب کے ماڈل
یہاں سات معیاری انتساب ماڈل ہیں جو اکثر بازاروں کے ذریعہ استعمال کیے جاتے ہیں ، بنیادی واحد ٹچ انتساب ماڈل سے لے کر ملٹی ٹچ ماڈل تک۔
پہلا ٹچ انتساب کا ماڈل پہلا ٹچ انتساب ماڈل
ایک ٹچ ماڈل ہے جو صارف کے منسلک ابتدائی چینل کو تمام کریڈٹ دیتا ہے۔ اگر کسی صارف نے ای میل مہم کے لنک کے ذریعہ آپ کی سائٹ پر کلک کیا اور کوئی پروڈکٹ یا سروس خریدی تو ، سارا ساکھ ای میل مہم کو جاتا ہے۔
اگرچہ اس ماڈل کی اپنی حدود ہیں - مثال کے طور پر ، خریدار کے فیصلے کے پیچھے ابتدائی کلک صرف بااثر پہلو نہیں ہوسکتا ہے - اس طریقہ کار کو قرض دینا ضروری ہے جس میں کسی گراہک کو پہلی بار ای کامرس کو بے نقاب کیا گیا تھا یا اس کو متعارف کرایا گیا تھا۔ سائٹ
آخری ٹچ انتساب کا ماڈل
مندرجہ بالا طریقہ کی طرح ، آخری ٹچ انتساب ماڈل آخری ٹچ پوائنٹ یا انٹرایکشن کو 100 فیصد کریڈٹ دیتا ہے ، جو صارف خریدنے سے پہلے آپ کے کاروبار میں ہے۔
ہم کہتے ہیں کہ ایک خریدار ابتدائی طور پر فیس بک کے اشتہار کے ذریعہ آپ کی سائٹ کا پتہ لگاتا ہے ، لیکن بعد میں وہ براہ راست آپ کے یو آر ایل کے ساتھ آپ کی سائٹ پر واپس آجاتے ہیں۔ آپ نے اندازہ لگالیا؛ سارے کا کریڈٹ آخری ٹچپوائنٹ پر تفویض کیا جائے گا۔
آخری ٹچ نقطہ نظر عام طور پر نافذ کرنے کا سب سے آسان ماڈل ہے اور عام طور پر استعمال ہونے والا ایک۔ خریداری سے پہلے کسی صارف کے آخری تعامل کو سمجھنا بصیرت انگیز ہے۔ تاہم ، اس ماڈل میں پچھلی بات چیت کا کوئی حساب نہیں ہے جس نے فیصلے میں حصہ لیا ہوسکتا ہے۔
The. آخری غیر براہ راست کلک انتساب ماڈل
آخری غیر براہ راست کلک انتساب ماڈل اب بھی ایک ٹچ باہمی روابط کو کریڈٹ تفویض کرتا ہے۔ مذکورہ ماڈل کے برعکس ، اس میں براہ راست ٹریفک کی بات چیت شامل نہیں ہے جو تبادلوں سے فورا. بعد ہوسکتی ہے۔
مذکورہ بالا مثال کے طور پر ، کریڈٹ فیس بک کے اشتہار پر تفویض کیا گیا ہے جس پر صارف نے ابتدا میں اس کے بجائے بعد میں ہونے والی براہ راست تلاش کے بجائے کلک کیا۔
یہ ماڈل ای کامرس کمپنیوں کو ایک زیادہ بصیرت نگاہ ڈالنے کے ساتھ فراہم کرتا ہے جس نے واقعی میں صارف کو تبدیل کرنے کی ترغیب دی تھی لیکن اب بھی پیش آنے والے کسی بھی ٹچ پوائنٹ کو تسلیم کرنے میں ناکام ہے۔
The. لکیری انتساب کا ماڈل لکیری انتساب ماڈل
سب سے زیادہ استعمال شدہ کثیر رابطے سے منسوب طریقوں میں سے ایک ہے۔ اس میں ہر تبادلے کا سہرا خریداری میں شامل تمام ٹچ پوائنٹ کے مابین برابر تقسیم کرنا ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک صارف آپ کو گوگل اشتہار کے ذریعہ ڈھونڈ سکتا ہے اور بعد میں آپ کی سائٹ کے لئے براہ راست تلاش کرتا ہے۔ بات چیت کے دونوں مقامات پر 50 فیصد کریڈٹ ملے گا۔
یہ ماڈل ای کامرس بزنس کو پوری مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر ایک وسیع تر نظر پیش کرتا ہے بلکہ ہر ایک قدم کو مساوی اہمیت بھی فراہم کرتا ہے ، جو حقیقت میں - ایسا نہیں ہوسکتا ہے۔
Time. ٹائم رے ایٹریبیوشن ماڈل ،
ایک اور ملٹی ٹچ انتساب کا ماڈل ، وقت کا خاتمہ کا طریقہ ، ہر تعامل کے "جب" کو مدنظر رکھتا ہے۔ یہ تبادلوں کے وقت قریب ہونے والے تعاملات کو زیادہ اہمیت دیتی ہے ، جس سے پہلے کے ٹچ پوائنٹ کو کم کریڈٹ ملتا ہے۔
اگر آپ کا کاروبار طویل عرصے سے فروخت کے چکروں سے نمٹتا ہے یا اگر آپ رشتہ سازی کے عمل پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں تو یہ ماڈل فائدہ مند ہے۔
پوزیشن پر مبنی انتساب کا ماڈل
پوزیشن پر مبنی انتساب ماڈل کسی صارف کے ابتدائی تعامل اور ان کی آخری تعامل کے درمیان تبادلوں کی قدر کو تقسیم کرتا ہے۔ چالیس فیصد کریڈٹ ہر ایک کو دیا جاتا ہے ، اور کوئی دوسری مصروفیات جو وسط میں ہوسکتی ہیں باقی بیس فیصد یکساں طور پر شیئر کریگی۔
ہم کہتے ہیں کہ ایک صارف پہلے انسٹاگرام اشتہار کے ذریعہ آپ کو دریافت کرتا ہے ، بعد میں آپ کی ای میل مہم کی رکنیت لیتا ہے ، اور آخر میں گوگل سرچ کے ذریعہ آپ کی سائٹ پر واپس آجاتا ہے۔ رابطے کے پہلے اور آخری نکات میں سے ہر ایک کو 40 فیصد ، اور خریداری میں 20 فیصد ملے گا۔
ماڈل اس میں شامل ہر بات چیت کو اہمیت دیتا ہے لیکن یہ اس میں مددگار بھی ہے کہ یہ دو انتہائی بااثر ٹچ پوائنٹ کو زیادہ ساکھ فراہم کرتا ہے۔
ڈیٹا سے چلنے والے انتساب کا ماڈل
جب دوسرے ممکنہ ماڈلز کے مقابلے میں ڈیٹا سے چلنے والا ماڈل سب سے زیادہ جامع نقطہ نظر ہے۔ ڈیٹا سے چلنے والا ماڈل خصوصی طور پر آپ کے برانڈ کی انفرادی مہم کی ضروریات کے مطابق بنایا گیا ہے اور آپ کی تنظیم کو جس بھی بات چیت سے اہم خیال ہوتا ہے اس کو انتساب تفویض کرتا ہے۔
چونکہ ڈیٹا سے چلنے والا ماڈل آپ کی کمپنی کے مطابق ہے ، لہذا یہ آپ کی مارکیٹنگ کی مہمات میں سب سے بڑی بصیرت پیش کرتا ہے اور بہتر آر اوآئی اور آمدنی میں اضافہ کا باعث بن سکتا ہے۔ اگر ای کامرس کمپنیاں خریداری کے فیصلے پر سب سے زیادہ اثر و رسوخ کا تعین کرنے کے لئے زیادہ وسائل کی سرمایہ کاری پر راضی ہیں تو ، ڈیٹا سے چلنے والے ماڈل کو ممکنہ طور پر انتہائی قیمتی نقطہ نظر کے طور پر دیکھا جائے گا۔
نتیجہ اخذ کرنا
مارکیٹنگ کا انتساب آپ کو ہر مارکیٹنگ چینل کی قدر کو صحیح معنوں میں سمجھنے کے قابل بناتا ہے۔ اس نقطہ نظر کا استعمال آپ کی ویب سائٹ میں زیادہ تر امکانات کو راغب کرنے والے طریقوں کی توسیع میں بھی سہولت فراہم کرتا ہے۔
بیان کردہ انتساب کے ماڈل آپ کو فیصلہ کرنے کا ایک اہم فیصلہ فراہم کرتے ہیں۔ صحیح انتساب کا ماڈل ڈرامائی طور پر اثر انداز کرسکتا ہے کہ آپ اپنا بجٹ کہاں اور کس طرح مختص کریں گے اس کے ساتھ ساتھ آپ کی کمپنی کی توقع کی جاسکتی ROI یہ تبادلوں کے معاملے میں کیا ہے اور کیا نہیں کام کرتا ہے اس کی ایک واضح وضاحت بھی فراہم کرتی ہے۔
ان کے اختیار میں ماڈلز کی دولت کے ساتھ ، ای کامرس کمپنیاں زیادہ بہتر کام کرسکتی ہیں اور صحیح چینلز اور سامعین کو نشانہ بنا سکتی ہیں۔